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商家可能都知道社交电商有拼团、砍价等玩法，但是具体怎么去落到实处不是特别清楚，现在就给大家讲讲拼团要怎么做。
明确拼团的目的
在进行开团前，商家应该确定自己开团的目的，比如是给店铺拉新或者是要对开团商品进行促销，只有目的确定了才好开展接下来拼团活动设置的侧重点。
确定参与拼团的产品
选品这个很关键，对拼团活动能否成功起着决定作用，所以一定要好好挑选拼团的商品，可以从下面几个方面考虑。
选品秘籍：热销度——即“爆款”，爆款商品更容易吸引人的注意力，所以尽量选择平时卖得好的、口碑不错的商品来做拼团，这样比较容易达到预期的目的。
价格——影响活动的最大因素还是价格，对消费者来说，物美价廉的商品永远都有吸引力，也愿意跟身边的人分享，拼团成功的概率也就更高了。
受众群体——受众广的产品更易推广，只有被大多数都需要和喜欢的商品才能更好的促进拼团成功。
需求频次——购买频次更高的商品往往更容易推，比如猪脯肉和茶叶，哪个需求更高，显而易见。
单品——单品比套装/套餐更容易推。因为套餐里面总会有些单品不喜欢，所以就会导致下单率低，且不易传播。活动前可以建一个投票调查，让粉丝自己选取活动商品。粉丝想要的商品通常是愿意购买，愿意分享的好货，有人买才是关键。
另外，不要选一些配套商品做活动商品，比如卖数码家电的做手机膜的活动；卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等，这些都是得不偿失的。
拼团产品价格的合理设置
拼团价格若设置不合理，可能导致拼团活动失败。首先价格一定要有吸引力，如日常价（或原价）多少，现半价拼团，提升开团人和参团人的积极性。
拼团人数要合理
满团要求的人数，见过有的商家设置10人团，如果你的产品及价格有绝对的优势，可以这么自信设置10人团。一般情况下，10人，人数太多，会打消参与人的积极性，2-3人最好。不过芊雅商城有自动成团的模式，商家可以在后台设置，对于人数未满的团，使用模拟“匿名买家”下单以凑齐人数，使拼团成功。
拼团活动时间
拼团活动持续的时间长短也比较讲究，如果是节假日，可以制造紧俏感，刺激快速成团。如果是产品上新开团，活动时间可以长一点，具体情况商家可以根据自己的实际情况来设置。
拼团活动优化设置
优化商品主图，优化商品文案，分享标题，分享描述等的设置，可以更吸引到消费者。另外，在拼团开始前，进行活动的预热，也能够提高成团订单率。
