为什么要阅读您的RFP？

无论您是发送RFP（请求提案）还是在收件箱中查找，您都应该了解其限制。长期以来被认为是一个业务的最佳实践和必要的邪恶之间的事情，招标书已经演变成制作的首选方法有竞争力的企业采购，以及建立一个途径新供应商的关系。不要误会我们，RFP对价格是驱动因素的商品是有益的。然而，盲目的RFP，无意中到达并且没有任何方式与利益相关者联系，完全错过了实际需要的一点。事实上，我的大多数同事忽略了任何到达邮箱的盲注RFP，并认为这是一个巨大的浪费时间。

我已经看到公司的电子邮件，他们向50多个机构征集RFP，但从未收到回应。这就是为什么

RFP提交的重点更多在于成本比专业关系

通过交换文件实现与客户建立长久的关系的目标几乎是不可能的。您需要能够进行真正的对话才能真正了解对方。这是确定您和您的潜在合作伙伴是否完美融合的唯一方法。这就是为任何Web项目创建理想的环境。

寻求合作伙伴的公司必须提出正确的问题并提供正确的信息

您正在寻求与数字网络代理机构合作，因为您需要此类机构专业的指导。没有实际的对话，您就无法保证所有正确的信息被交换。你是你领域的专家，而不是我们的专家，反之亦然。你怎么可能知道要问我们什么？

RFP的响应者必然会降低价格

许多RFP特别声明的最低价格是其预期目标，可能是您在商业生涯中最昂贵的选择。我们每天都有打电话的公司，他们看到他们的网站崩溃，他们雇用的人们无能为力提供最便宜的解决方案。

RFP耗时

大多数RFP充满了需要相当细节的问题。这需要时间来编译，占用资源，没有明显的回报利益。通常，没有办法告诉还有谁发送了这个RFP，或者有多少被发送到。我与谁竞争？为什么我应该把员工的时间投入到我们没有机会获胜的地步？更重要的是，我怎么知道你甚至会花时间阅读我的回应？

一些RFP正在进行钓鱼考察

最糟糕的是，RFP被公司使用，无意实际授予合同，而是作为收集信息或满足法律要求的手段。

学过的知识

当海湾石油泄漏事件发生时，政府发出了一份RFP。合作伙伴接触到我们提供解决方案，我们花了一周时间为项目分配工程资源。这是具有挑战性，耗时和昂贵的-但是我们相信我们有一个伟大的计划，并且有很大的契机。事实上，系统集成商告诉我们，我们有内线。

我们在RFP到期之前做了截止日期，并等待。两周后，网站推出。显然，其他人在我们甚至送回RFP之前已经赢得了合同。华盛顿的权力已经作出了决定，但是想说他们有一个可供选择的RFP文件夹。难道我们再也不想再接触另一个联邦RFP了吗？

你真正想要什么

的RFP是单面原稿。这是部分问卷/部分比赛。这不是开展业务的方式。与最好的机构交流，分享您的目标是什么，以及什么使您的业务独一无二？您需要与将要建立您的在线存在最重要部分的人进行对话。您需要讨论您几乎肯定没有考虑的预算，策略和选项。这些机构将根据多年的经验提供想法和方法，而不是您的想法。突然间，你一直在寻求的建议是真正的优点。各机构了解您的意见，您对每个项目都能带来更多的了解。